代理手游是指通过与合作方（如游戏开发商、发行商或平台）签订协议，获得某款手游的运营权，并通过推广和运营获取收益。以下是代理手游的基本流程和注意事项：
一、代理手游的基本流程
1. 市场调研与定位
- 目标用户分析：明确目标玩家群体（年龄、性别、消费习惯等）。
- 竞品分析：了解同类游戏的玩法、盈利模式和市场表现。
- 选择游戏类型：根据市场需求选择合适的手游类型（如MMO、卡牌、休闲、SLG等）。
2. 寻找合作方
- 联系游戏开发商/发行商：通过行业展会（如ChinaJoy）、游戏媒体或代理平台获取资源。
- 评估合作方资质：确认对方是否拥有游戏版权、运营资质和技术支持能力。
- 试玩体验：测试游戏品质、玩法、付费设计等是否符合预期。
3. 签订代理合同
- 代理模式：
- 独家代理：拥有区域或渠道的独家运营权，分成比例较高，但需承担更多责任。
- 联合代理：与多个代理商共享资源，风险较低。
- 分成比例：通常为流水的20%-50%，具体取决于代理模式和市场谈判。
- 授权范围：明确代理区域（如国内、海外）、渠道（安卓、iOS、H5）和期限。
4. 游戏本地化与测试
- 本地化调整：根据目标市场优化语言、支付方式、文化适配等。
- 技术对接：接入SDK（支付、登录、数据统计等）。
- 压力测试：确保服务器稳定性和玩家体验。
5. 推广与运营
- 制定推广计划：
- 买量投放：通过抖音、快手、Google Ads等渠道投放广告。
- 社群运营：建立QQ群、微信群、贴吧等玩家社区。
- KOL合作：与游戏主播、UP主合作推广。
- 活动运营：策划开服活动、节日活动、充值返利等提升活跃度和收入。
- 数据分析：监控留存率、付费率、ARPU值，优化运营策略。
6. 客服与维护
- 玩家支持：提供问题反馈、投诉处理等服务。
- 版本更新：同步游戏新内容，修复漏洞。
二、代理手游的注意事项
合法性
- 确保游戏有版号（国内）或符合当地法规（海外），避免侵权或违规风险。
合同条款
- 明确分成比例、结算周期、数据权限、终止条件等细节，建议由法律顾问审核。
资金与资源
- 代理初期需投入资金用于授权费、推广、服务器和技术支持，中小代理商可优先选择分成模式（无保底）。
市场竞争
- 避免代理同质化严重的游戏，优先选择有特色或IP加持的产品。
长期规划
- 关注游戏生命周期，及时调整运营策略或引入新游戏。
三、适合代理的手游类型
- 高流水品类：MMORPG、SLG（策略）、卡牌对战。
- 低成本试水：休闲游戏、超休闲游戏（买量成本低，但生命周期短）。
- 细分市场：女性向、二次元、小众IP游戏（用户粘性高）。
四、风险提示
- 游戏质量差：导致用户流失，前期投入打水漂。
- 分成纠纷：部分厂商可能隐瞒真实流水数据。
- 政策风险：例如版号暂停、内容监管加强。
代理手游的核心是 选对产品 + 精准运营。初期建议从联合代理或分服代理入手，积累经验后再尝试独家代理。如果资源有限，也可加入成熟的游戏代理平台，降低门槛。